随州玉龙旅游集团是当地一家知名企业，旗下拥有西游记公园、西游记漂流、中国千年银杏谷等三个4A级景区，目前正在开发映天池景区。多年来，玉龙旅游以发展随州旅游为已任，以旅游兴市、产业扶贫为目标，秉承玉龙公司走到哪里、老百姓就富到哪里的理念，提供了近千个就业岗位，并带动三个景区周边上千户农民脱贫致富，被原国家旅游局评为全国景区带村扶贫先进典型。

　　十多年来，玉龙旅游旗下3个4A级景区成为随州旅游产业的龙头和核心，并成为随州的城市名片，提高了城市知名度和美誉度，产生了较大的社会效益。为坚定不移地发展随州旅游，玉龙公司重新进行产业布局和战略调整：将公司在河南固始县、陕西兴平市和随州的几百亩商居用地全部转让，同时转让几个已中标的污水处理厂，放弃数亿元潜在利润，忍受投资旅游带来的巨大亏损，终于产生了良好的社会效果：完成景区建设、形成品牌优势，先后申报商标、版权和专利两千余件，己获国家批准的有六百多件，为旅游产业做大做强奠定了坚实的基础；建立稳定的市场架构，建立了强有力的营销团队，市场扩展到中南五省，年客流量保持在100万人次以上，占随州景区客流量的70%以上；形成了卓有成效的专业管理团队。

　　十年艰辛，玉龙公司创新发展，在投资随州旅游中筑巢引凤打造招商引资平台，结出了丰硕成果，正在进一步改写和提升随州旅游格局。

　　景区发展资产负债过重、人员绩效不佳、景区逐年老化、投入产出不平衡……景区发展过程中的共性问题，湖北随州的景区也同样遇到了，该市至今未能招进文旅名牌企业。

　　玉龙旅游出路何在？随州旅游希望在哪里？玉龙旅游公司是随州本土企业，十几年来，该公司边经营边招商，采取三个景区整体招商形式，结果谈了几十家无一成功：不赚钱的景区谁会要？面对困境，玉龙人不服输，通过对省内外旅游发展情况和趋势的分析，该公司决定扬长避短，发挥文化和资源优势，放大和塑造差异化，走具有随州特色的文化旅游发展之路，化整为零、分项招商，先项目招商、特色招商、专业招商，先招小商、再招大商，提出了“筑巢引凤，打造招商引资平台；多种业态，打造文化娱乐平台；资源整合，打造市场营销平台”的战略思想。

　　十年坚守，夯实基础。樱桃好吃树难栽，十年经营、十年亏损，十年投入、十年烧钱，累战累败、矢志不愈。经过努力，玉龙旅游旗下景区终于达到年接待游客量50万人次的规模，三个景区合计100多万人次，这是招商引资成功的基础。河南资方通过广泛考察，蕞后相中该公司，认为其景区已成规模、市场覆盖面广、客流量大，容易迅速产生效益。

　　合作两利，共享共赢。适当让利、增量分成、存量保底，景区是共有的，市场和品牌是大家的，主题文化和知识产权等无形资产共享共荣，免除投资人的后顾之忧。为了引进萌宠动物园，该公司三赴广东东莞和西安野生动物园，两度邀请他们到随州西游记公园考察，并承诺亏损公司兜底，决心、诚心和信心感动了对方，终于牵手合作。

　　优化存量，放大增量。千方百计做大蛋糕，增加年客流量，提高人均消费水平。到2021年，玉龙旅游计划年接待游客量由现在的50万人增加到100万人次，人平消费水平由100元增加到150元，综合增长率200%。“增量部分按每个项目计算我们是小头，但加上大门票，吃、住、泡等二次消费，综合起来200%的增量仍然可以平分秋色，我方获得50%的增长红利。过去我们习惯把看准的项目，自己投入、自己经营，往往是似象非象、运营不畅，造成了人力和财力的浪费，成本居高不下。而这次专业人做专业事，效果立见分晓。”随州玉龙旅游集团总经理吴峰说。

　　人文关怀，优质服务。来了就是一家人，玉龙旅游对合作伙伴实行保姆式服务，对内提供所有后勤保障。“既要赚钱，还要愉快！一是沟通无障碍，讲清项目必须融于西游文化的道理；二是人文关怀，相处愉快；三是尊重全国各地投资老板的文化传统和生活习俗。”吴峰介绍，正是有了这种合作基础，2019年河南黄老板等投资建设了玻璃桥项目，2020年又增加了七彩滑道项目，还准备投资水滑道设施，并且介绍了其他投资方参与游乐项目的建设。

　　旅游企业自建自营模式没有可持续性，专业化特色化商家单打独斗也没有市场生存空间。这，就是双方优势互补、强强联合的空间。

　　建平台，就像建一座超市，一座旅游娱乐业的销品贸，有了好的品牌，就不怕招不到优质项目。近年来，玉龙旅游引进的不仅仅只是资金，还有观念、人脉资源和新模式，进而拓展平台空间，解决了发展过程中的资金、人才、管理、市场等痛点。吴峰说：“这些投资项目具有高度的专业化、市场化和高回报率，他们在全国有若干个基地，炼就了一身的本事，个个都是经营能手、赚钱高手。比如萌宠动物园项目，资方有动物资源，不仅有会表演、会与游客互动的动物，还能在全国基地实行动物轮换制，保持新鲜感。”据介绍，招商层面的扩大，既提升了市场影响力，又使企业要素配置由随州层面一下子提高到全国水平，使西游记公园的娱乐项目从数量和质量上都发生了根本性变化。

　　吴峰进一步表示，实行共享共赢的招商政策，使资方投了一期投二期，投了二期又筹划三期……投资“萌宠动物园”的吉老板，动物园还在建设中，看到公园的人气旺，又迅速投资建成了“碰碰车”项目。现在又筹划建设冰雪世界和游乐园，其中包括摩天轮、跳楼机、过山车、小火车等若干个大型娱乐设施项目。“一花引来万花开，带来了娱乐项目老板们这个圈子，成为景区招商引资的宣传员、推广示范员。”目前，西游记公园已有20多种业态项目，包括直升飞机、热气球和表演艺术团等，投资老板达到8人，一期投资1.7亿元（含漂流景区），占玉龙投资总额的14%，二期将远远超过这个规模，这些项目都处在盈利状态，蕞高年回报率达70%，其中有3个小型项目已收回投资成本。“这说明新模式是成功的，将为今后打翻身仗奠定基础。”

　　随着招商项目的增加，逐步形成虹吸效应。预计到2021年，玉龙旅游将由局部盈利向全面盈利转变，成为公司发展的分水岭、打开资本市场的金钥匙。

　　好酒也怕巷子深，优秀的产品离不开优秀的营销。近年来，玉龙旅游将集团内外资源、渠道、市场一并整合，形成常态化平台后，头部步形成4+3营销模式：玉龙旅游集团4个景区，加上博物馆、青铜小镇、新五师红色基地等形成打捆营销，率先带活部分旅游目的地；第二步形成7+2+N营销模式，即上述7个景区，加上大洪山、炎帝故里甚至更多景区实行大捆绑营销，从而带活整个随州旅游，由景区旅游向城市旅游迈进。

　　经过十几年摸爬滚打，玉龙旅游已经掌握了旅游产品的市场规律，从产品定位、文化创意、模式创新、市场细分、差异化塑造、知识产权、品牌打造都积累了一定经验，正在进行原有景区升级和琵琶湖（映天池）新景区规划建设。琵琶湖（映天池）资源禀赋优越，该公司流转了7000多亩土地，蓄势10年，计划分期分批将土地由流转形式变为出让方式，通过对外招商引资将映天池打造成省级旅游度假区、武汉市休闲后花园，补齐随州旅游“吃、住、娱”短板，使休闲、度假、养生真正成为随州旅游的亮点，改写随州文化旅游格局。

　　据介绍，2021年映天池景区建成开放后，玉龙旅游旗下四个景区每年游客接待量将冲刺200万人次，创产值3亿元、创利税1.2亿元，形成一个春游映天池、夏漂西游记、秋赏银杏谷、冬泡火山泉的随州旅游四季套餐，玉龙旅游在随州旅游格局重塑中进一步提升经济效益和社会效益，为资产重组和上市奠定基础。

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