一、资源与区位优势的深度挖掘

在县域经济的蓬勃发展中，招商引资已成为推动经济增长的重要途径。**“有什么，就招什么”**的策略，强调了本地资源的深度挖掘与利用。以丽水市云和县为例，这个小县城通过充分利用其丰富的林木资源，成功打造了木玩产业，吸引了众多企业集聚，形成了显著的产业集聚效应。云和县的木玩企业数量超过1100家，产品种类繁多，远销82个国家和地区，生产总量占全国同类产品的66%、世界的40%。这一成功案例展示了如何从招商引资对象的需求出发，发掘和放大本地优势资源，吸引投资客户，共同打造优势产业。

二、产业链招商的精准定位

昆山作为全国百强县之首，其电子信息业产值高达6000多亿元，成为其支柱产业。昆山的产业链招商策略功不可没。昆山通过引进台湾地区的笔记本电脑代工厂，奠定了行业发展基础，并不断深挖产业链，填补空白。昆山的笔记本电脑出货量超6000万台，占全球市场的半壁江山。昆山还瞄准光电产业转型升级，引进行业巨头，占据面板行业一席之地。昆山的产业链招商策略，不仅在电子信息业，在汽车零部件、集成电路、生物医药等多个行业也形成了完整的产业链条，产业创新集群蔚然成风。

三、大数据在招商中的应用

在招商过程中，如何找到合适的招商目的地是一个关键问题。利用大数据进行筛选和分析，可以精准锁定与本地优势产业关联紧密的地区。泸州江阳区在发展新材料及显示产业时，依托遍布全国18城的招商服务网络，借助“互联网+大数据+招商”的渠道，对海量招商信息进行深度挖掘和研究，筛选出重点招商区域，并深入剖析企业投资意愿、发展规划以及核心关注点。招商团队围绕这些重点区域展开招商，结合江阳区产业发展需求和实际情况，全力寻找高度契合的目标企业，成功招引到港企总投资约5亿元的项目。

四、招商策略的实施与挑战

在招商策略的实施中，需要组织精干的招商团队，奔赴各地开展驻点招商。无论是产业溢出的发达地区，还是产业资源吻合的地区，都应该以诚意和专业素养去展示优势，洽谈合作。然而，招商之路并非一帆风顺。不少县区面临招商队伍覆盖面不足、方向感不强、精准度不够等问题。针对这些问题，可以寻求外脑帮助，借助专业的策略推进招商工作。

五、招商策略的创新与实践

县域经济的招商策略需要不断创新和实践。首先，要立足本地资源和区位优势，打造招商磁场，吸引投资客户。其次，要立足产业链优势，实现精准招商，不断深挖产业链，填补空白。再次，要利用大数据等现代技术手段，明确招商目的地，提高招商的精准度和效率。最后，要组织精干的招商团队，面对挑战，不断创新招商策略，提高招商成功率。

六、结语

县域经济的招商工作是一项系统工程，需要综合运用多种策略和手段。通过立足本地资源和区位优势，精准定位产业链招商，利用大数据等现代技术手段，组织精干的招商团队，不断创新和实践，县域经济定能在激烈的竞争中乘风破浪，实现持续健康发展。

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图：太仓南郊上海嘉定昆山交界厂房现房出售

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